Instituto Viviane Peba
Instituto Viviane Peba está com vaga(s) de emprego para Head Comercial Para Rio De Janeiro em Rio de Janeiro / RJ
Cargo:
Head Comercial para Rio de Janeiro
Requisitos:
Você tem paixão por processos de vendas escaláveis, é obcecada por números e acredita que a excelência da equipe é o motor do crescimento?
A Ártio Escola de Negócios Potentes, empresa do segmento de educação digital para mulheres, está em busca de uma Head Comercial altamente estratégica e orientada a performance.
Esta profissional será responsável por estruturar o funil de vendas, escalar resultados e liderar a equipe para alcançar metas ambiciosas. Sua missão será dominar o funil comercial, gerir vendas de múltiplos tickets (de R$197 a R$12k+), e transformar vendedores medianos em high performers.
Principais Responsabilidades
- Estruturar todo o processo comercial de forma documentada e replicável: qualificação, follow‑up, scripts, tratamento de objeções e pós‑venda.
- Gerir vendas de múltiplos tickets, dominando a venda direta, chamadas de vendas e campanhas de volume versus estratégias consultivas.
- Liderar a equipe comercial, treinar, desenvolver e criar uma cultura de alta performance.
- Acompanhar métricas e indicadores com visão totalmente data‑driven (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, CAC vs LTV).
- Criar playbooks comerciais, FAQs e battle cards replicáveis.
- Atuar fortemente na estratégia de precificação, posicionamento e criação de valor percebido.
- Integrar ações com Marketing e Sucesso da Aluna para maximizar o LTV.
Perfil Comportamental
- Orientação obsessiva a resultado: Acorda pensando em meta, sem sacrificar a qualidade da venda.
- Liderança firme e empática: Sabe cobrar resultado, mas com sensibilidade para a venda consultiva e para o público feminino.
- Perfil hunter + farmer: Tem fome de caçar novas vendas, mas também cuida da base para recompra e upsell.
- Inteligência emocional aguçada: Lida com “não”, não leva rejeição para o lado pessoal e cria conexão genuína.
- Energia contagiante: Transmite convicção genuína no produto e levanta a equipe.
Requisitos Técnicos
- Experiência mínima de 1 ano em Vendas Consultivas, Coordenação Comercial ou Gestão de Vendas, preferencialmente em educação / infoprodutos ou transformação.
- Domínio de metodologias: SPIN Selling, venda baseada em dor / transformação e construção de rapport.
- Conhecimento em CRMs: RD Station, Pipedrive, ActiveCampaign ou similares.
- Habilidade em trabalhar objeções emocionais e racionais (preço, medo de não conseguir, culpa por investir em si mesma).
- Vivência com público feminino 40+ é um diferencial importante.
Detalhes da Vaga
- Regime: Pessoa Jurídica (PJ)
- Modelo: Híbrido (presencial no RJ e remoto)
- Localização: Rio de Janeiro – Capital ou Grande Rio
- Remuneração: R$ (PJ) + Comissão
- Bônus e Incentivos
- Premiações e Bônus por Resultado
- Infraestrutura Necessária: Setup próprio – Notebook de alta performance, Internet estável, Headset de boa qualidade.
Se você acredita que a excelência no processo e a gestão humanizada de performance são a chave para a escalada do negócio, junte‑se a nós.
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Salário:
A combinar
Benefícios:
Não foi informado